받을 돈 100% 회수하는 B2B 미수금 관리 실전 팁

미수금, 왜 항상 문제가 될까요?

도매·제조업은 외상 거래가 기본입니다. 물건을 먼저 보내고, 돈은 나중에 받는 구조.

문제는 "나중에"가 얼마나 걸리느냐입니다. 30일이 60일이 되고, 60일이 90일이 되면 — 내 현금 흐름이 막힙니다.

실전 미수금 관리 팁 7가지

1. 결제 조건을 명확하게

첫 거래부터 "언제까지 입금"인지 문서로 남기세요. 구두 약속은 분쟁의 시작입니다.

2. 청구서를 바로 보내세요

납품 당일에 청구서를 보내면, 거래처도 "곧 내야 할 돈"으로 인식합니다. 늦게 보낼수록 늦게 받습니다.

3. 만기일 3일 전 리마인더

만기가 지나서 연락하면 이미 늦습니다. 3일 전에 부드럽게 한 번 알려주는 것만으로 연체율이 크게 줄어요.

4. 연체 7일차에 두 번째 알림

첫 리마인더에 반응이 없다면, 한 번 더 보내세요. 이때는 조금 더 구체적으로 — 금액과 만기일을 명시합니다.

5. 분할 납부를 먼저 제안하세요

거래처가 어려운 상황일 수 있습니다. "한 번에 내기 부담되시면 나눠서 내셔도 돼요" — 이 한마디가 관계도 살리고 돈도 받습니다.

6. 거래처별 패턴을 기록하세요

항상 15일 늦게 내는 거래처, 리마인더 보내면 바로 내는 거래처 — 패턴을 알면 전략이 보입니다.

7. 자동화하세요

이 모든 걸 사장님이 직접 하면 하루가 모자랍니다. 빌지는 리마인더 자동 발송, 연체 감지, 분할 납부 제안까지 AI가 알아서 합니다.

수금 전략 한눈에 보기

미수금 0원은 불가능합니다

하지만 "관리되는 미수금"과 "방치된 미수금"은 천지 차이입니다. 시스템을 갖추면 받을 돈은 반드시 돌아옵니다.